सुपरमॉडेल लाइस रिबेरो ने पिछले नवंबर में अपने विक्टोरिया के सीक्रेट फैशन शो में मंच पर 6 फीट का फ्रेम फेंक दिया, उसका 31-23-33 का आंकड़ा मुश्किल से कंपनी के काल्पनिक ब्रा में यकीन था।
जैसे ही उसने अपनी बात की, हैरी स्टाइल ने मंच पर गुस्सा किया और अपने हिट एकल, “केवल एंजेल” को बेकार कर दिया।
भीड़ के लोग पागल हो गये , और यह जानना मुश्किल था कि क्या वे $ 2 मिलियन बेजवेल्ड ब्रा रिबेरो पहन रहे थे या ब्राजील की सुंदरता खुद को खुश कर रहे थे।
अधिकांश उपायों से, शंघाई, चीन में 20 नवंबर का उत्तराधिकारी सफल रहा। रिबेरो और उसके दर्जनों सुपरमॉडल दोस्त अनुमानित $ 12 मिलियन उत्पादन में अपने सेक्सी सर्वश्रेष्ठ थे, कंपनी के अधिकारियों ने दुनिया भर में प्रसारण करने की व्यवस्था की थी।
पिछले वर्ष की तुलना में 32 प्रतिशत कम हो गई – केवल 5 मिलियन तक। कंपनी जोर देती है कि यह अभी भी दुनिया में सबसे ज्यादा देखी जाने वाली फैशन घटना है और अधिक लोग ऑनलाइन में ट्यूनिंग कर रहे हैं।
यह सच हो सकता है, लेकिन 41 वर्षीय ब्रांड जो चिकना और सेक्सी बेचता है, उसकी मध्य युग में स्पष्ट रूप से थक गया है, आलोचकों का कहना है।
दुनिया भर में ब्रांड्स के बारे में सबसे ज्यादा और सबसे ज्यादा चर्चा करने के बाद, विक्टोरियाज़ सीक्रेट ने अपने ईंट-मोर्टार यूएस स्थानों पर सात सीधी तिमाहियों के लिए समान स्टोर की बिक्री में गिरावट दर्ज की है, जबकि लाभ मार्जिन निचोड़ा हुआ है और इनवेंट्री फूला हुआ है।
एल ब्रांड्स, अधोवस्त्र निर्माता की मूल कंपनी में निवेशक इस साल 45 प्रतिशत से अधिक की गिरावट के कारण धड़कन कर रहे हैं – यह एस एंड पी 500 में सबसे खराब प्रदर्शन करने वाला स्टॉक बना रहा है।
चीजों को बदलने की उम्मीद में, कंपनी के निष्पादन ने कीमतों में कटौती की है और इसकी बिक्री बढ़ा दी है। पिछले दो वर्षों में, प्रति वर्ग फुट की बिक्री के रूप में भी काम नहीं किया है, पहली तिमाही में खराब हो रहा है।
शायद और भी परेशान, छोटे और अधिक आक्रामक प्रतिद्वंद्वियों अब विक्टोरिया के गुप्त को भुखमरी शार्क के गुच्छा की तरह घूम रहे हैं – प्रत्येक एक विपणन पिच के साथ जो युवा महिलाओं के साथ गूंज रहा है।
“विक्टोरियाज़ सीक्रेट एक ऐसी कंपनी का एक उदाहरण है जिसने सोचा कि यह असफल होने के लिए बहुत बड़ा था,” अधोवस्त्र व्यसन संपादक और संस्थापक कोरा हैरिंगटन ने पोस्ट को बताया। “मुझे नहीं लगता कि उन्होंने कभी सोचा था कि अमेरिकी उपभोक्ता कहीं और जाएंगे।”
अमेरिका भर में 1,124 विक्टोरिया के गुप्त स्टोरों में से किसी एक में चलो, और आप तुरंत समस्या देख सकते हैं। सभी दुकानदार कहां हैं?
रनवे चलने वाले एन्जिल्स के लूपिंग वीडियो फुटेज, नीचे पहनने वाले डिस्प्ले के ऊपर लटकते हुए मोहक फ़्रेम वाली तस्वीरें और संगीत को थ्रोबिंग करना है। लेकिन चेन के मिडटाउन मैनहट्टन फ्लैगशिप के अंदर एक हालिया दोपहर – प्रदर्शन पर ब्रा और पैंटी, सावधानीपूर्वक ढेर और प्रतीत होता है – स्टोर यातायात, या इसकी कमी के बारे में बात की गई मात्रा।
कंपनी ने विनियामक फाइलिंग में भर्ती कराया है दुकानों में अपने ग्राहक यातायात परेशान है।
एक बिक्री – $ 28.50 के लिए 5 जाँघिया – सामान्य से अधिक लंबा, लेकिन कोई स्पष्ट लाभ नहीं।
ईंट-एंड-मोर्टार स्टोर्स में बिक्री 2017 में 6 प्रतिशत और 2016 में 1 प्रतिशत गिरने के बाद पहली तिमाही में 5 प्रतिशत कम थी।
इसके किशोर केंद्रित पिंक ब्रांड – जिसने पिछले पांच वर्षों में अधिकांश अधोवस्त्र कंपनी के लाभों को बढ़ावा दिया है – पिछले साल देर से ठंडा होना शुरू कर दिया है और वापसी नहीं हुई है। विक्टोरिया के सीक्रेट के लिए ऑपरेटिंग आय 2015 से 33 प्रतिशत कम हो गई है।
क्या गलत हुआ? मूल्यवान शक्ति और सुपर मॉडल की स्थिरता के साथ, सभी चीजों सेक्सी चीजों का मानक वाहक एक प्रतिष्ठित खुदरा विक्रेता कैसे हो सकता है?
सुपर मॉडलों का उपयोग करने की विक्टोरिया की सीक्रेट की एक बार प्रभावी मार्केटिंग रणनीति – हेइडी क्लम, गिसेले बुंडेन और गिगी हदीद एंजेल आलम हैं- जो कि कोलंबस, ओहियो, कंपनी पर सबसे अधिक हिस्से में पीछे हट गई हैं।
कॉनिक ने कहा, “दशकों के लिए यह वही स्थिति है, सुपर मॉडल के साथ सेक्सी को जोड़ना, और यह अब और काम नहीं करता है।”
पिछले अक्टूबर में सार्वजनिक चेतना पर विस्फोट हुआ #MeToo आंदोलन में मदद नहीं मिली। यूगोव के एक हालिया सर्वेक्षण के मुताबिक, तब से ब्रांड की छवि को टक्कर लगी है।
ए-लाइन पार्टनर्स के खुदरा सलाहकार गेब्रियला सैंटानीलो ने देखा, “एंजल्स असंबद्ध हैं, जबकि दुकान पुराने बाउडओयर की तरह दिखते हैं।”
विक्टोरिया के सीक्रेट ने पक्षियों और प्लस आकारों जैसे फैशन प्रवृत्तियों पर जब्त किए गए प्रतिद्वंद्वियों की बढ़ती संख्या के रूप में देखा – और उग आया।
यह अमेरिकी ईगल के एरी ब्रांड जैसे नए प्रतिद्वंद्वियों के रूप में प्रतिक्रिया करने में भी असफल रहा, जिसकी कीमत आधी कीमत से कम हो गई।
एरी ने इस साल पहली तिमाही में तुलनीय स्टोर बिक्री में 38 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की, जो मुख्य रूप से अपने # एरियल अभियान की ताकत पर है जिसमें पेशेवर मॉडल और साधारण ग्राहकों दोनों की अनियंत्रित तस्वीरें शामिल हैं।
पिछले महीने एरी ने एक मार्केटिंग अभियान का अनावरण किया जिसमें महिलाओं को विभिन्न चिकित्सीय स्थितियों और बीमारियों के साथ पेश किया गया था, जिसमें एक युवा महिला शामिल थी जिसमें इंसुलिन पंप उसके पेट से निकलती थी और दूसरा त्वचा पिग्मेंटेशन बीमारी, विटिलिगो के साथ।
एक प्रवक्ता ने पोस्ट को बताया कि 2014 में एरियलियल बॉडी पॉजिटिविटी और सशक्तिकरण अभियान में नो-रीचचिंग अभियान से बढ़ी थी।
ब्रांड्स के एक प्रवक्ता ने शरीर सकारात्मकता आंदोलन को संबोधित करते हुए ई-मेल के माध्यम से कहा, “विक्टोरिया का रहस्य हमेशा आत्मविश्वास के बारे में रहा है,” जब आपकी ब्रा फिट बैठती है, तो आप थोड़ा लंबा खड़े होते हैं, आपके कपड़े थोड़ा बेहतर होते हैं, और आपको लगता है अधिक आरामदायक और आत्मविश्वास – और वह सेक्सी है। ”
स्विमिंग सूट व्यवसाय से बाहर निकलने पर विक्टोरिया के सीक्रेट ने भी खुद को चोट पहुंचाई। विशेषज्ञों का कहना है कि दुकानदारों के पास दुकानों पर जाने का एक कम कारण था। शीर्ष पीतल ने मई में कमाई कॉल में खुलासा किया कि यह तैराकी के कपड़े में वापस जा सकता है।
पिछले अक्टूबर में सार्वजनिक चेतना पर विस्फोट हुआ #MeToo आंदोलन में मदद नहीं मिली। यूगोव के एक हालिया सर्वेक्षण के मुताबिक, तब से ब्रांड की छवि को टक्कर लगी है।
ए-लाइन पार्टनर्स के खुदरा सलाहकार गेब्रियला सैंटानीलो ने देखा, “एंजल्स असंबद्ध हैं, जबकि दुकान पुराने बाउडओयर की तरह दिखते हैं।”
विक्टोरिया के सीक्रेट ने पक्षियों और प्लस आकारों जैसे फैशन प्रवृत्तियों पर जब्त किए गए प्रतिद्वंद्वियों की बढ़ती संख्या के रूप में देखा – और उग आया।
यह अमेरिकी ईगल के एरी ब्रांड जैसे नए प्रतिद्वंद्वियों के रूप में प्रतिक्रिया करने में भी असफल रहा, जिसकी कीमत आधी कीमत से कम हो गई।
एरी ने इस साल पहली तिमाही में तुलनीय स्टोर बिक्री में 38 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की, जो मुख्य रूप से अपने # एरियल अभियान की ताकत पर है जिसमें पेशेवर मॉडल और साधारण ग्राहकों दोनों की अनियंत्रित तस्वीरें शामिल हैं।
पिछले महीने एरी ने एक मार्केटिंग अभियान का अनावरण किया जिसमें महिलाओं को विभिन्न चिकित्सीय स्थितियों और बीमारियों के साथ पेश किया गया था, जिसमें एक युवा महिला शामिल थी जिसमें इंसुलिन पंप उसके पेट से निकलती थी और दूसरा त्वचा पिग्मेंटेशन बीमारी, विटिलिगो के साथ।
एक प्रवक्ता ने पोस्ट को बताया कि 2014 में एरियलियल बॉडी पॉजिटिविटी और सशक्तिकरण अभियान में नो-रीचचिंग अभियान से बढ़ी थी।
ब्रांड्स के एक प्रवक्ता ने शरीर सकारात्मकता आंदोलन को संबोधित करते हुए ई-मेल के माध्यम से कहा, “विक्टोरिया का रहस्य हमेशा आत्मविश्वास के बारे में रहा है,” जब आपकी ब्रा फिट बैठती है, तो आप थोड़ा लंबा खड़े होते हैं, आपके कपड़े थोड़ा बेहतर होते हैं, और आपको लगता है अधिक आरामदायक और आत्मविश्वास – और वह सेक्सी है। ”
स्विमिंग सूट व्यवसाय से बाहर निकलने पर विक्टोरिया के सीक्रेट ने भी खुद को चोट पहुंचाई। विशेषज्ञों का कहना है कि दुकानदारों के पास दुकानों पर जाने का एक कम कारण था। शीर्ष पीतल ने मई में कमाई कॉल में खुलासा किया कि यह तैराकी के कपड़े में वापस जा सकता है।
